Chevrolet Onix lidera vendas de seminovos em São Paulo, aponta estudo da OLX

Um levantamento realizado pelo Data OLX Autos e verificado por Auto ND1 revelou que o Chevrolet Onix foi o carro seminovo mais vendido na capital paulista nos últimos 12 meses até julho. Já o Toyota Corolla aparece como o modelo mais procurado pelos usuários da plataforma no mesmo período.

O estudo reúne dados de mercado e comportamento de consumidores, mostrando que a valorização dos automóveis zero quilômetro impulsionou a busca por seminovos — utilizados tanto para uso pessoal quanto profissional. Segundo a OLX, lojistas têm recorrido a essas informações para definir estratégias de oferta e atender melhor à demanda.

Segmentos em destaque

O relatório também apontou crescimento no mercado de SUVs. Nesse segmento, o Jeep Renegade foi o mais vendido, enquanto o Honda HR-V apareceu como o mais pesquisado.

Modelos mais vendidos e mais procurados em São Paulo:

Geral:

• Vendas: Onix, Corolla e HB20.
• Procura: Corolla, Civic e Gol.

Hatches:

• Vendas: Onix, HB20 e Fit.
• Procura: Gol, Fit e Uno.

Sedãs:

• Vendas: Corolla, Civic e Prisma.
• Procura: Civic, Corolla e City.

SUVs:

• Vendas: Renegade.
• Procura: HR-V, EcoSport e Renegade.

Picapes:

• Vendas: Strada, Saveiro e Toro.
• Procura: Strada, S10 e Saveiro.

No ranking de fabricantes com mais anúncios de veículos na cidade, a Volkswagen ocupa a primeira posição, seguida por Chevrolet e Fiat.

Perfil do consumidor e recomendações

Segundo Flávio Passos, vice-presidente de Autos do Grupo OLX, a plataforma tem se consolidado como parceira de revendedores em São Paulo. Ele ressalta que os seminovos deixaram de ser apenas uma alternativa de preço para se tornarem também uma opção de trabalho, especialmente para motoristas de transporte por aplicativo e serviços de entrega.

A OLX reforça ainda orientações de segurança para os compradores:

• negociar diretamente com o proprietário;
• evitar intermediários;
• checar o CNPJ de lojas;
• realizar vistoria cautelar em empresas credenciadas pelo Detran;
• concluir a transação somente em cartório, garantindo que o pagamento esteja confirmado antes da entrega do veículo.

Panorama geral e tamanho do mercado de seminovos

O mercado de seminovos no Brasil vem registrando crescimento consistente em 2025 e se consolidou como principal canal do setor automotivo: para cada carro novo vendido há várias unidades usadas negociadas. No primeiro semestre de 2025 o setor de usados/seminovos movimentou milhares de transações mensais e acumulou volume expressivo — estudos do setor apontam mais de 8 milhões de unidades negociadas no primeiro semestre, com crescimento ano a ano em torno de dois dígitos em vários levantamentos regionais.

A comparação entre transações de usados e de 0 km mostra uma mudança estrutural: a oferta e a procura por seminovos ganharam força por causa da valorização dos carros 0 km (preços altos e prazos/condições de financiamento mais apertados), tornando o seminovo uma alternativa mais atraente e muitas vezes imediata ao consumidor.

Principais motores de demanda (por que seminovos crescem)

1. Valorização dos 0 km / crédito mais restrito — preços elevados de veículos novos e mudanças na oferta de crédito empurraram consumidores para o mercado de seminovos. Isso eleva a procura por modelos recentes (0–5 anos).
2. Uso profissional — motoristas de apps e serviços de delivery renovam frotas com seminovos, ampliando demanda por modelos econômicos e confiáveis. OLX e associações do setor destacam esse comportamento.
3. Digitalização das vendas — plataformas online (OLX, KBB, marketplaces) facilitaram descoberta, comparação e negociação, acelerando o volume de negócios e reduzindo o atrito entre comprador e vendedor.
4. Preferência por SUVs — crescimento da participação dos SUVs no mix de vendas de seminovos, refletindo a tendência de mercado de novos; modelos compactos e médios têm grande demanda. OLX identifica Renegade, HR-V, T-Cross/EcoSport entre os destaques.

Oferta: como os estoques e preços estão se comportando

• Estoque e rotação: lojas e plataformas vêm ajustando estoques com ênfase em carros de 1–5 anos (seminovos ‘jovens’), por serem os mais procurados. Relatórios mensais mostram rotação acelerada nesses segmentos.
• Preço: índices como KBB e relatórios setoriais registraram variações mensais — algumas faixas de seminovos populares chegaram a apresentar desvalorização pontual em determinados meses, enquanto modelos procurados (Onix, Corolla, HB20, SUVs) mantêm preços mais estáveis. A Tabela FIPE segue como referência para avaliação e negociação.

Comportamento do consumidor

• Perfil do comprador: mistura de comprador final (famílias), profissional (apps/delivery) e lojista (compra para revenda). Consumidores agora dão mais peso a: histórico de manutenção, documentação em dia, procedência (revenda/loja confiável) e custo total de propriedade (consumo, seguro, IPVA).
• Canais de pesquisa: plataformas online lideram a descoberta; depois vêm pesquisa por preço (FIPE/KBB), e visitas a lojas físicas para test drive e vistoria. OLX e outros portais reportam que modelos mais buscados concentram grande parte do tráfego e conversões.

O papel das plataformas e das associações (fenômeno OLX / Fenauto / Fenabrave)

• Plataformas como OLX (Data OLX Autos) e associações de revendedores (Fenauto, Fenabrave) produzem índices e rankings usados por lojistas para ajustar mix, preços e estratégias promocionais. Esses estudos são hoje insumos táticos para ofertas e compras em lote.
• Fenabrave e Fenauto disponibilizam dados de emplacamentos, circulação e índices regionais que ajudam a traçar estoque ideal por cidade/região (importante para lojistas que operam multirregionalmente).

Segmentos e modelos que se destacam (sumário)

• Hatches: Onix e HB20 aparecem consistentemente entre os mais vendidos; também figuram Gol, Uno em buscas por preço/baixo custo.
• Sedãs: Corolla e Civic se destacam em vendas e buscas (valor de revenda forte para Corolla).
• SUVs: Renegade lidera vendas em alguns recortes; HR-V, EcoSport e T-Cross aparecem entre os mais buscados. Crescimento de participação dos SUVs no mix de seminovos.
• Picapes: Strada e Saveiro lideram em segmentos leves; modelos maiores (S10, Toro) aparecem com forte procura por parte de frotistas e profissionais.

Estratégias que lojistas e revendedores têm usado

1. Precificação dinâmica — usar dados (Data OLX, FIPE, KBB) para ajustar preço por idade, km, localização.
2. Segmentação por uso — separar oferta para público particular vs. motorista de app; criar pacotes (garantia estendida, vistoria e financiamento) para cada perfil.
3. Digital first + showroom físico — anúncios otimizados (fotos boas, relatórios de vistoria, histórico) aumentam conversão; test drives agendados e processos de compra híbridos (online + cartório) viraram padrão.
4. Compra por lotes e leilões — lojistas comprando estoques onde a margem é maior; revenda mais rápida em plataformas digitais.

Riscos, gargalos e pontos de atenção

• Volatilidade de preços: alterações tributárias, mudanças na política de crédito ou na oferta de 0 km podem gerar reajustes rápidos nos preços dos seminovos (ex.: desvalorização pontual registrada em alguns meses).
• Procedência e fraude: aumento de fraudes documentais ou veículos com pendências exige processos rígidos de checagem (vistoria, checagem de CNH/CNPJ, confirmação em cartório). OLX e associações reforçam recomendações de segurança.
• Infraestrutura para elétricos/híbridos: à medida que modelos eletrificados crescem, seminovos eletrificados terão liquidez diferente por região (onde há pontos de recarga). Hoje, híbridos e elétricos ainda representam fatia pequena no mercado de usados.

O que observadores e investidores do setor deveriam monitorar (KPIs)

• Volume de negociações mensais (Fenabrave / OLX / Fenauto);
• Variação de preço por faixa etária do veículo (KBB / FIPE);
• Tempo médio de estoque (dias até venda) por segmento e cidade;
• Proporção de vendas online vs offline;
• Modelos com melhor retenção de valor (índice de desvalorização).